第85章

关漓半是抱怨半是不舍。

掌柜听了这些话，非但没有甩脸色，反而心里舒坦极了。

她咧嘴笑，手拍胸口答道：

“放心吧，这生意之道，该说什么不该说什么，我心里门儿清！”

关漓意念催动，悄悄从空间里调出了三十罐育田膏。

掌柜手指飞快拨弄算盘，嘴里念道：

“每罐十九文，进货三十罐，总额五百七十文钱！”

铜板用麻绳串了起来，每串一百文钱，剩余的七十文是散钱。

抬掌“啪”的摁住铜板，关漓细细清点过铜板数量，便让空阳用布袋装起来。

“合作愉快。”关漓唇畔含笑，和空阳转身。

谁料，掌柜又扯住两人，眼底闪着精明的小算盘，道：

“酒香有时也怕巷子深，空阳大师和娘子稍等，帮我和街坊邻里说清楚这育田膏的功效。”

说着，她步伐越过两人，站在杂货肆门口，用力拍起了手掌。

“啪啪啪啪——”

一连串清脆的鼓掌声，立即引得附近行人扭头。

掌柜当街吆喝了起来：

“好消息，好消息，快过来瞧一瞧看一看，添粥庵又出新的神药啦，空阳大师亲自开光加持的育田膏，今日限量三十罐，先到先得……”

凭着掌柜一张巧嘴，加上空阳大师的名誉，百姓们立即蜂拥围观。

……

脱身后，关漓和空阳继续前往下一间杂货肆。

有空阳配合，关漓巧舌如簧，一套销售话术屡试不爽，两人挨个店铺去推介，大部分杂货肆都愿意购入育田膏试卖。

日落西山，两人也累得饥肠辘辘。

空阳把背上的孩子解下来，在怀里抱着，低声问：

“姐姐，其实街坊邻里信任咱们，咱们像货郎一样，走街串巷，在大街上分销出去就可以，为什么还要费腿脚、逐间杂货肆去推介？”

关漓摸了摸她的尼姑帽，笑道：

“今日辛苦些，把添粥庵出品的名堂打出去，以后，咱们就算在庵堂里，也会有坐商登门谈生意；

可若是像走商货郎那样，今日明日是省事了，可这样也会导致百姓们只认你的脸，而不认添粥庵出品，他们会不分日夜，想来就来，一窝蜂堵在庵堂门口买药。”

两人沿着街道走，傍晚时分，夕阳余晖将两人脚下的影子拉得斜长。

关漓把空竹篓交给她，抱过女儿，继续道：

“假若有一些贫苦之人，买不起育田膏，跪在庵堂外头，求你发发慈悲赠药，你赠不赠呢？”

“要是敢免费赠药，花了钱的人会不会心里不平衡，免不得又要讨说法，闹矛盾……”

空阳听得心惊，“还是姐姐考虑周全。”

见她一点就通，关漓放心下来，轻声道：

“这生意不是一锤子买卖，要薄利多销，也要细水长流，讲求长远。”

育田膏是她们辛苦做的，成分不仅有变异蚯蚓，还添加了骨粉，给农田追肥补磷；

瓦罐是从砖瓦窑批发的，每只罐子均价三文钱，不算太贵，但也是一笔开支；

熟骨头是她辛苦走街串巷、从收泔水的人手里买来的，便宜，但也得按斤称，十斤沾水的馊骨残渣，要价八文钱；

骨头采购回来后还得清洗、再捣磨成粉末，和变异蚯蚓搅和装罐……